Dưới đây, Sao Thái Bình sẽ gợi ý một số cách định giá phòng khách sạn giúp khách sạn có thể tối ưu hóa doanh thu và lợi nhuận. Định giá đúng khách sạn sẽ là cải thiện hiệu quả kinh doanh rất tốt. Cùng tìm hiểu trong bài viết dưới đây của Sao Thái Bình nhé!

Tại sao phải định giá phòng khách sạn?

Định giá phòng khách sạn là một yếu tố quan trọng trong việc đảm bảo sự thành công và phát triển của khách sạn. Việc xác định mức giá hợp lý giúp khách sạn:

Tối ưu hóa doanh thu: Giá phòng phù hợp giúp khách sạn đạt được lợi nhuận tối đa, tránh tình trạng giảm giá quá mức hoặc không đủ thu hút khách hàng.
Thu hút khách hàng mục tiêu: Một chiến lược định giá hợp lý giúp khách sạn tiếp cận đúng đối tượng khách hàng, từ khách du lịch đến khách công tác, qua đó nâng cao tỷ lệ đặt phòng.
Cạnh tranh trên thị trường: Việc định giá phòng khách sạn hợp lý giúp khách sạn đứng vững trong thị trường cạnh tranh khốc liệt, đặc biệt khi có sự xuất hiện của các đối thủ mới hoặc sự thay đổi trong nhu cầu khách hàng.
Quản lý chi phí hiệu quả: Định giá đúng còn giúp khách sạn duy trì khả năng tài chính ổn định, đảm bảo chi phí vận hành được kiểm soát và đáp ứng các yếu tố chi phí như tiền lương, bảo trì, và dịch vụ.
Cải thiện trải nghiệm khách hàng: Giá phòng hợp lý có thể phản ánh giá trị của dịch vụ và thể hiện sự tôn trọng đối với khách hàng, từ đó tạo ra sự hài lòng và khuyến khích khách hàng quay lại.

Định giá đúng còn giúp khách sạn duy trì khả năng tài chính ổn định

Các cách định giá phòng khách sạn để tối ưu hóa chi phí

Dưới đây là những cách định giá phòng khách sạn phổ biến hầu hết các khách sạn đều có thể áp dụng:

Định giá cố định

Định giá theo mức giá cố định là một phương pháp khá phổ biến, khách sạn sẽ đưa ra một một mức giá cụ thể cho mỗi loại phòng, và mức giá này sẽ không thay đổi theo thời gian hoặc mức độ nhu cầu của thị trường. Dưới đây là chi tiết về cách định giá phòng khách sạn cố định:

Xác định mức giá cơ bản: Khách sạn tính toán chi phí vận hành, thêm tỷ lệ lợi nhuận mong muốn và tham khảo mức giá của đối thủ để đưa ra mức giá hợp lý.
Áp dụng cho các loại phòng: Tùy vào mức độ tiện nghi và sự khác biệt của từng loại phòng, khách sạn sẽ quyết định mức giá cố định cho từng loại phòng.
Cập nhật giá khi cần: Khách sạn có thể điều chỉnh giá theo các yếu tố dài hạn như thay đổi chi phí vận hành hoặc tình hình kinh tế.

Định giá theo mức giá cố định là một phương pháp khá phổ biến

Định giá theo mùa

Định giá theo mùa là phương pháp điều chỉnh giá phòng dựa trên thời gian trong năm, nhằm tận dụng sự thay đổi trong nhu cầu của khách hàng. Các khách sạn thường điều chỉnh giá phòng tùy theo ngày trong tuần hoặc theo mùa.

Mùa cao điểm: Các khoảng thời gian như kỳ nghỉ lễ lớn, mùa hè, hoặc các sự kiện đặc biệt là thời gian có nhu cầu du lịch và nghỉ dưỡng cao. Trong các khoảng thời gian này, khách sạn thường sẽ tăng giá phòng để tận dụng sự gia tăng về lượng khách.
Mùa thấp điểm: Mùa đông hoặc những tháng ngoài mùa du lịch, khi nhu cầu du lịch giảm sút, là thời gian mà giá phòng thường sẽ thấp hơn để khuyến khích khách hàng đặt phòng. Trong mùa thấp điểm, khách sạn sẽ tìm cách thu hút khách lưu trú bằng cách giảm giá hoặc đưa ra các chương trình khuyến mãi, nhằm lấp đầy các phòng trống và duy trì dòng tiền ổn định.
Điều chỉnh theo ngày trong tuần: Một yếu tố quan trọng trong định giá theo mùa là sự thay đổi giá theo ngày trong tuần. Trong khi giá phòng thường cao vào cuối tuần (thứ 5, thứ 6, thứ 7) khi nhu cầu du lịch gia tăng, giá vào các ngày trong tuần (thứ 2, thứ 3, thứ 4) lại thấp hơn. Mức giá này có thể thay đổi theo các yếu tố địa phương hoặc sự kiện đặc biệt trong khu vực.

Định giá theo mùa là điều chỉnh giá phòng dựa trên thời gian trong năm

Định giá dựa trên thời gian lưu trú

Định giá dựa trên thời gian lưu trú là chiến lược thay đổi giá phòng theo ngày đến và thời gian lưu trú của khách, nhằm tối đa hóa doanh thu:

Chính sách “hủy không hoàn tiền” giúp khách sạn đảm bảo số lượng phòng bán ra

Phụ phí cuối tuần: Nếu khách lưu trú qua đêm vào cuối tuần, giá phòng thường sẽ tăng lên. Ví dụ, nếu khách nhận phòng vào thứ 4 và trả phòng vào thứ 7, đêm thứ 6 (cuối tuần) có thể áp dụng mức giá cao hơn, do nhu cầu của khách vào cuối tuần luôn cao hơn ngày trong tuần.
Giá thay đổi theo từng đêm lưu trú: Mức giá phòng không cố định, mà sẽ được điều chỉnh theo từng đêm khách lưu trú. Mỗi đêm có thể có giá khác nhau tùy thuộc vào mức độ nhu cầu và tính mùa vụ.
Chính sách "Hủy không hoàn tiền": Trong những thời gian có nhu cầu cao như mùa lễ hội hoặc các sự kiện đặc biệt, khách sạn có thể áp dụng chính sách này để bảo vệ doanh thu. Khách hàng không thể hoàn lại tiền khi hủy phòng, điều này giúp khách sạn đảm bảo số lượng phòng bán ra và giảm thiểu rủi ro từ các trường hợp hủy phòng vào phút cuối.
Khuyến khích lưu trú dài ngày: Để tối đa hóa doanh thu, khách sạn có thể đưa ra các mức giá ưu đãi cho khách lưu trú dài ngày. Chẳng hạn, khách lưu trú từ 3 đêm trở lên có thể nhận được mức giá giảm hoặc các ưu đãi khác.

>>> Xem Thêm: Cung cấp đồ dùng khách sạn, thiết bị khách sạn Sao Thái Bình - Dịch vụ tốt nhất

Kết luận

Cách định giá phòng khách sạn đóng vai trò quan trọng trong việc tối ưu hóa doanh thu và nâng cao sự cạnh tranh. Việc áp dụng đúng cách định giá phòng khách sạn giúp khách sạn tận dụng được thời cơ để tăng trưởng doanh thu và lợi nhuận.

Nếu bạn có bất kỳ thắc mắc nào có thể liên hệ ngay đến hotline: 0985 18 12 19 (Ms. Liên) để được tư vấn. Sao Thái Bình - đơn vị cung cấp đồ dùng khách sạn uy tín và chất lượng.