5 chiến lược giá thông minh trong lĩnh vực kinh doanh khách sạn

Chiến lược giá là gi? Đối với các ông chủ khách sạn mục đích chính là tối ưu hoa lợi nhuận trong cạnh tranh và duy trì thị trường cacnh tranh bằng cách thu được kết quả từ các loại sản phẩm. Vì vậy, chiến lược giá là một cách để tìm ra giá cạnh tranh của sản phẩm hoặc dịch vụ.

Việc đặt ra một chiến lược giá phù hợp không đơn thuần chỉ giúp khách sạn của bạn duy trì doanh thu ở mức tối đa mà còn giúp tăng doanh thu của khách sạn. Nhưng mọi vấn đề đều có tính hai mặt ảnh hưởng tích cực hoặc tiêu cực và việc xây dựng giá dịch vụ khách sạn cũng không là một ngoại lệ. Nếu xây dựng chiến lược giá tốt sẽ giúp tăng doanh thu và ngược lại. Thế nên việc xây dựng giá chiến lược cho khách sạn đòi hỏi bạn phải nghiên cứu một cách kỹ lưỡng. Dưới đây là một số chiến lược giá thông minh trong lĩnh vực khách sạn để bạn có thể tham khảo

>>> Xem thêm: Bí quyết lựa chọn nội thất đồ vải tốt nhất cho khách sạn (tại đây) 

Xây dựng giá dịch vụ dựa trên đối thủ cạnh tranh

Trước khi xây dựng giá sản phẩm bạn cần lưu ý đến các đối thủ cạnh tranh và nghiên cứu giá thành của đối thủ để có thể đưa ra một mức giá phù hợp bằng hoặc thấp hơn. Bên cạnh đó bạn phải nâng cấp dịch vụ bằng cách nâng cấp phòng, dịch vụ chăm sóc khách hàng tốt, đưa ra những mức giá khuyến mại, combo....Điều đó sẽ thu hút được khách hàng kể cả khách quen cảu đối thủ nếu bạn làm tốt những đòi hỏi của khách mà đối thủ không đáp ứng được

Xây dựng chiến lược định giá sản phẩm, dịch vụ thấp nhất thị trường

Theo tâm lý trung của người mua hàng luôn thích được được mua hàng với  giá rẻ, chính sách giảm giá, khuyến mại.... Thến nên, khi sử dụng chiến lược này khách hàng của bạn sẽ thu hút được một lượng khách hàng rất lớn điều đó sẽ mở rông thương hiệu khách sạn của bạn trên thị trường làm nhiều người biết đến khách sạn của bạn hơn. Nhưng đây không phải là phương pháp tối ưu vì nếu sử dụng chiến lược giá này lâu dài sẽ làm giảm doanh thu và lợi nhuận của khách san

Xây dựng chiến lược định giá sản phẩm, dịch vụ cao hơn tất cả đối thủ trên thị trường

Trước khi lựa chọn phương pháp này bạn cần cân nhắc thật kỹ những tiêu trí về chất lượng, dịch vụ, phòng ốc của bạn có đạt tiêu chuẩn không để có thể đưa ra mức giá như lời khảng định chất lượng dịch vụ của bạn. Điều đó khảng định số tiền bạn bỏ ra sẽ xứng đáng với những gì nhận được.

>>> Xem thêm:  Tại sao cần xây dựng thương hiệu cho khách sạn (tại đây)

Xây dựng định giá theo hình thức thâm nhập

Khách hàng mục tiêu của chiến lược này là những người chưa từng sử dụng sản phẩm, dịch vụ của đối thủ. Đây cũng được xem là một cách để tăng khả năng nhận diện thương hiệu đối với khách hàng. tuy nhiên, phương án này không thể áp dụng trong thời gian dài vì như vậy khách hàng sẽ đánh giá thấp khách sạn của bạn kéo theo lợi nhuận của khách sạn suy giảm.

Xây dựng giá thành dựa trên tâm lý khách hàng

Đây là một trong những chiến lược được rất nhiều người áp dụng. Vì đánh thẳng vào tâm lý khách hàng luôn mang lại hiệu quả cao cho mọi ngành nghề kinh doanh. Hình thưc đặt phòng theo số lẻ đang được rất nhiều khách sạn áp dụng hiện nay như 99$. thay vì 100$...., Số lượng các con số trong một số sẽ ảnh hưởng trực tiếp đến tâm lý của người tiêu dùng. Mặc dù số lượng chênh lệnh giữa các con số không quá lớn nhưng sẽ hấp dẫn được khách hàng và để khách hàng có thể đến với dịch vụ của bạn.

Hy vọng rằng với những chia sẻ trên sẽ giúp quý vị kinh doanh khách sạn được dễ dàng hơn và thành công hơn.